Isso vale para patrocínio, para área de exposição e para inscrição. Vale para o mercado nacional e vale dobrado para o internacional. E não é problema de caráter de quem vende. É o desenho do incentiv
Por que campanha de lote não resolve a venda de inscrição corporativa?
Isso tem um nome pouco usado no setor: perda de memória comercial. E é a razão pela qual muita feira grande, com marca consolidada e público fiel, vende patrocínio como se fosse a primeira edição.
Por que vender área de exposição por metro quadrado produz expositor que não volta na edição seguinte?
Como uma organizadora deve dividir a operação comercial quando contrata uma equipe em outro país?
Isso não é falha da agência. É uma confusão de categoria que o setor de eventos comete com frequência: comprar geração de demanda esperando conversão de venda complexa.
Quais são os modelos de força comercial para um evento B2B e o que cada um custa de verdade?
Explicamos o mecanismo, porque ele é pouco discutido em evento B2B.
Qual é o único indicador que avisa a tempo que a venda de metragem vai ficar abaixo da meta?
Por que montar o time comercial do zero a cada edição é o jeito mais caro de vender patrocínio?