Eso aplica para patrocinio, para área de exposición y para inscripciones. Aplica para el mercado nacional y aplica el doble para el internacional. Y no es un problema de carácter de quien vende. Es el
¿Por qué la campaña por etapas de precio no resuelve la venta de inscripciones corporativas?
Esto tiene un nombre poco usado en el sector: pérdida de memoria comercial. Y es la razón por la que muchas ferias grandes, con marca consolidada y público fiel, venden patrocinio como si fuera su pri
¿Por qué vender área de exposición por metro cuadrado produce expositores que no vuelven en la siguiente edición?
¿Cómo debe dividir una organizadora la operación comercial cuando contrata un equipo en otro país?
No es una falla de la agencia. Es una confusión de categoría que el sector de eventos comete seguido: comprar generación de demanda esperando conversión de venta compleja.
¿Cuáles son los modelos de fuerza comercial para un evento B2B y qué cuesta realmente cada uno?
Vale la pena explicar el mecanismo, porque se discute poco en eventos B2B.
¿Cuál es el único indicador que avisa a tiempo que la venta de área de exposición va a quedar por debajo de la meta?
¿Por qué armar el equipo comercial desde cero en cada edición es la forma más cara de vender patrocinio?